Franchising versus licentieverlening
Het is echt een fijn gevoel om van werknemer naar eigenaar te gaan. Maar als u een klein bedrijf start dat afhankelijk is van de verkoop van producten van een groot bedrijf, zijn er twee manieren waarop u dit kunt doen. Of u krijgt een licentie om de producten of diensten te verkopen, of u wordt een franchise van het bedrijf. Het is echt heel verwarrend omdat de twee termen bijna hetzelfde zijn en je hebt er nooit over nagedacht, maar nu moet je een keuze maken tussen de twee. Franchising en licenties zijn twee concepten van zakendoen met grote bedrijven die in de jaren tachtig zijn geëvolueerd en tegenwoordig erg populair en bijna een norm zijn geworden.
Franchising
Franchising is tegenwoordig misschien wel het meest populaire model om zaken te doen met grote bedrijven. Wie heeft McDonalds of KFC niet gehoord of bezocht om een heerlijke maaltijd te hebben? Maar het verkooppunt dat u binnengaat, wordt niet beheerd door het bedrijf zelf en wordt in feite verzorgd door een franchisenemer die zaken doet door de bevoegdheid te krijgen om het logo en de bedrijfsnaam te gebruiken in plaats van gedeelde winst met het bedrijf. Bij franchising weerspiegelt het feit dat de bedrijfsnaam en het logo door de franchisenemer worden gebruikt, het niveau van de relatie tussen het bedrijf en de franchisenemer. Het bedrijf stelt vertrouwen in de persoon en hij moet de kwaliteit en normen van het product handhaven. Hij krijgt het voordeel van de advertenties van het bedrijf. Hij krijgt kant-en-klare klanten vanwege de goede wil van het bedrijf en een reeds ontwikkelde markt.
Licenties
Licentieverlening is een ander populair bedrijfsmodel. Hier is de relatie tussen het bedrijf en de persoon niet zo hecht als bij franchising. De ondernemer mag in de meeste gevallen het logo of handelsmerk van het bedrijf niet gebruiken. In veel gevallen moet de licentiehouder hard werken om zijn eigen identiteit in de markt vast te stellen. Bij het verlenen van licenties verleent het bedrijf geen exclusieve territoriale rechten aan de licentienemer en behoudt het het recht om meer licenties in hetzelfde geografische gebied ook aan andere personen te verlenen. Dit wordt hoofdpijn voor een persoon omdat hij te maken krijgt met hevige concurrentie van anderen die hetzelfde product verkopen. Licentiëring is voordelig in geld, aangezien er betere marges zijn voor de licentienemer. Er is niet echt een relatie en de licentienemer koopt de producten gewoon en verkoopt ze alleen.
Verschil tussen franchising en licenties
Grote bedrijven hebben beide modellen te bieden aan een persoon die bij hen aardig gevonden wil worden. Als ondernemer moet men uit de twee modellen kiezen hoe hij verder wil. Als hij het gevoel heeft dat hij hard kan werken en de producten van het bedrijf kan verkopen in het licht van concurrentie van anderen, kan hij ervoor kiezen licentiehouder te worden die hem betere winstmarges biedt. Maar als hij vertrouwd is met de reclame van het bedrijf en een kant-en-klare markt wil hebben, dan is franchising een betere optie voor hem, zij het met lagere marges.
Bij franchising is er veel ondersteuning van het bedrijf naar de franchisenemer in termen van reclame en training, terwijl er geen ondersteuning is in het geval van licenties
Bij franchising moet u royalty's betalen aan het bedrijf elke keer dat u winst maakt terwijl u licenties verleent, u houdt de winst voor uzelf.
Bij franchising kan het bedrijf geen andere franchisenemer maken zonder de voorafgaande toestemming van de franchisenemer, maar bij het verlenen van licenties is het bedrijf vrij om zijn producten te verkopen via een willekeurig aantal licentiehouders in hetzelfde geografische gebied.
heeft een kant-en-klaar en geïnformeerd klantenbestand
bewezen product of dienst
semi-monopolie in een bepaald gebied
opleiding en kennisuitwisseling mogelijk
Maar uit de winst moet u royalty betalen en krijgt u meer zeggenschap van het moederbedrijf dan in het geval van een vergunning.
Licentie
In de meeste gevallen mag licentienemer het logo niet gebruiken, uitzonderingen zijn er
Losjes gebreide relatie tussen licentiegever en licentienemer
Minder ondersteuning bij marketing, hoewel merkpromotie door het moederbedrijf gunstig zal zijn
Het bedrijf verleent geen exclusieve territoriale rechten aan de licentienemer, moet het hoofd bieden aan hevige concurrentie binnen het grondgebied zelf
In het geval van een licentie zijn de geldelijke voordelen echter meer, aangezien de licentiehouder de winst bij zich kan houden en meer vrijheid van handelen heeft.
