Joint venture versus licentieverlening
In deze tijd van globalisering is het gemeengoed geworden om te zien dat bedrijven geografische barrières doorbreken en overzeese markten proberen te veroveren zodra ze voelen dat er betere kansen bestaan in het buitenland. Verzadiging op de thuismarkt en ambities om wereldwijd te groeien, zorgen ervoor dat bedrijven buitenlandse markten betreden. Er zijn veel manieren om buitenlandse markten te exploiteren, zoals exporteren, licenties verlenen, joint ventures en volledige dochterondernemingen. In dit artikel zullen we kijken naar licenties en joint ventures die beide opwindende kansen bieden aan een bedrijf om te profiteren van grote consumentenmarkten in het buitenland.
Wat is licentieverlening?
Dit is een slimme manier om de middelen en eigendommen van de vergunninghouder in het buitenland te gebruiken en er geldelijke voordelen uit te halen. In een dergelijke overeenkomst verleent een bedrijf, licentiegever genaamd, het recht om de naam en het logo van het bedrijf te gebruiken, en in sommige gevallen ook technische assistentie, aan de licentienemer in het buitenland. De licentienemer betaalt in ruil daarvoor een royalty voor de rechten om het immateriële eigendom van de licentiegever te gebruiken. Deze regeling is zeer gunstig voor de licentiegever aangezien hij heel weinig hoeft te investeren en hij een zeer hoge ROA kan verwachten. Maar de productie en marketing wordt volledig overgelaten aan de licentienemer, wat betekent dat de mogelijke inkomsten uit deze activiteiten voor de licentiegever verloren kunnen gaan. In moderne tijden is echter gebleken dat de licentiegever de licentienemer ook een commissie laat betalen over de inkomsten uit advertenties. Een klassiek voorbeeld van licentieverlening in uitgeverijen is dat van het tijdschrift Playboy dat licenties verleent in het buitenland en we zien minstens 10 buitenlandse edities van het tijdschrift.
Wat is een joint venture?
Joint venture is een andere regeling waarmee een bedrijf buitenlandse markten kan betreden. Zoals de naam al aangeeft, gaat het bedrijf een overeenkomst aan met een buitenlands bedrijf en draagt het bij om het eigen vermogen voor het project op te halen. Beide bedrijven zijn dan gelijkwaardige partners in de onderneming en nemen ook gelijke aansprakelijkheden op zich. Naast contant geld kan de lokale partner een team van professionals en zijn expertise inbrengen om het product op de markt te brengen, terwijl de buitenlandse partner zijn technische knowhow kan aanbieden in een dergelijke joint venture.
Bij een joint venture draait het dus allemaal om het delen van kapitaal, beloningen, verplichtingen, technologie enz. Deze bedrijfsentiteiten zijn succesvol wanneer de doelstellingen van de twee bedrijven samenkomen, zoals wanneer de lokale partner de wens heeft om te leren van de werkstijl van het buitenlandse bedrijf of wanneer beiden willen de markt exploiteren en er geldelijke voordelen uit halen. Het succes van een joint venture hangt vaak af van de ondernemersvaardigheden van de lokale partner en de technologische vooruitgang die wordt geboden door de buitenlandse partner.
Wat is het verschil tussen Joint Venture en Licensing?
• Licentieverlening is eenvoudiger van de twee en biedt hogere beloningen met een minimum aan investeringen.
• Joint venture zorgt voor eigendom en zeggenschap over het bedrijfsleven en verkleint ook culturele verschillen
• Men kan sneller toegang krijgen tot buitenlandse markten door licenties te verlenen, maar het ontneemt de buitenlandse partij alle voordelen die de licentienemer toekomt door het op de markt brengen van het product.
• Joint venture combineert de middelen van de twee bedrijven en gaat langer mee dan een licentieovereenkomst, aangezien een lokaal bedrijf vaak een concurrent wordt in een licentieovereenkomst
