Gevraagde versus ongevraagde voorstellen
Gevraagde en ongevraagde voorstellen worden vaak zakelijke voorstellen genoemd en worden beide beschouwd als een belangrijk onderdeel van elk verkoopproces. Voorstellen zoals die gewoonlijk door het zakelijke universum worden gegooid en de meeste kopers en verkopers zijn een of twee voorstellen tegengekomen. Maar wat is het verschil tussen een ongevraagd en gevraagd voorstel?
Gevraagd voorstel
Een gevraagd voorstel is meestal een reactie op een gepubliceerde eis, meestal wordt dit schriftelijk gedaan. Gewoonlijk zijn vereisten opgenomen in een RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid of in een RFQ / Request for Quote. RFP's worden normaal gesproken uitgegeven door klanten en dit toont een gedetailleerd vereiste van wat klanten willen. Ze worden normaal gesproken uitgegeven op die momenten dat niet langer aan de behoeften van de klant wordt voldaan.
Ongevraagd voorstel
Aan de andere kant is een ongevraagd voorstel, zoals de naam al aangeeft, geen reactie op de behoefte van een koper. Meestal wordt dit type voorstel gebruikt om reclame te maken voor een nieuw product. Ze komen in brochures of folders. Meestal hebben deze voorstellen een indirect verband met wat klanten nodig hebben; dus, zoals hierboven vermeld, wordt het voorstel alleen gebruikt om het product te introduceren.
Verschil tussen ongevraagde en gevraagde voorstellen
Het verschil tussen deze twee voorstellen is te herkennen aan hun namen. Gevraagde voorstellen worden gepresenteerd als antwoord op een behoefte. Ongevraagde voorstellen worden gebruikt om het verkoopproces op gang te brengen, ze laten de klanten meestal zien waarom ze dit product nodig zouden hebben. Gevraagde voorstellen zijn vaak welkom; Maar vanwege het toenemende aantal ongevraagde voorstellen vandaag, letten klanten er niet op. Gevraagde voorstellen worden gepresenteerd omdat ze door de klant gewenst zijn; maar een ongevraagd voorstel is als de persoon vertellen hoe u kunt helpen, zelfs als hij / zij u niet nodig heeft.
Gevraagde voorstellen worden ingediend omdat ze nodig zijn, aan de andere kant worden ongevraagde voorstellen ingediend, zelfs als ze niet nodig zijn, het is het voorstel dat de persoon meestal vertelt dat ze het product dat ze voorstellen nodig hebben.
In het kort:
• Gevraagd voorstel is een reactie op een behoefte; ongevraagd voorstel wordt gebruikt om reclame te maken voor een nieuw product, het laat meestal zien waarom klanten het product waarvoor wordt geadverteerd nodig zouden hebben.
• Gevraagde voorstellen hebben vereisten waaraan moet worden voldaan; ongevraagde voorstellen zijn algemeen en houden indirect verband met de behoeften van de klant.
