Belangrijkste verschil - Marktpenetratie versus marktontwikkeling
Marktpenetratie en marktontwikkeling zijn twee kwadranten in de groeimatrix van Ansoff, ontwikkeld door H. Igor Ansoff in 1957, de andere twee zijn productontwikkeling en diversificatie. De groeimatrix van Ansoff toont 4 manieren waarop een bedrijf kan uitbreiden en groeien. Het belangrijkste verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkelingen is dat marktpenetratie een strategie is waarbij het bedrijf bestaande producten op de bestaande markt verkoopt om meer marktaandeel te verwerven, terwijl marktontwikkeling een strategie is waarbij het bedrijf bestaande producten in een nieuwe markt.
INHOUD
1. Overzicht en belangrijkste verschil
2. Wat is marktpenetratie
3. Wat is marktontwikkeling
4. Vergelijking zij aan zij - Marktpenetratie versus marktontwikkeling
5. Samenvatting
Wat is marktpenetratie?
Marktpenetratie is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten op de bestaande markt verkoopt om zo meer marktaandeel te verwerven. Dit is een zeer competitieve strategie die concurrenten kan provoceren, wordt daarom een 'rode oceaanstrategie' genoemd.
McDonald's introduceerde bijvoorbeeld McCafe door gebrande en goede koffie aan te bieden voor een betaalbare prijs en voerde een agressieve marketingstrategie tegen Starbucks.
Strategieën voor marktpenetratie
Hieronder staan enkele manieren waarop een marktpenetratiestrategie kan worden geïmplementeerd.
Prijsaanpassing
Dit is een van de meest gebruikte benaderingen van marktpenetratie. Door de prijs te verlagen, kan het bedrijf het verkoopvolume vergroten, wat resulteert in een groter marktaandeel.
Product Promotie
Dit verwijst naar een toename van het verkoopvolume door effectieve advertenties. Promotiestrategieën kunnen worden gebruikt om de producten van het bedrijf te onderscheiden van de concurrenten. Sommige bedrijven besteden elk jaar aanzienlijke middelen aan advertentiebudgetten.
Distributiekanalen
Door nieuwe distributiekanalen te vinden, kunnen bedrijven het bereik naar klanten vergroten. Als het bedrijf bijvoorbeeld momenteel alleen producten in fysieke winkels verkoopt, kan het uitbreiden naar een online winkel.
Wat is marktontwikkeling?
Marktontwikkeling is een groeistrategie die nieuwe marktsegmenten identificeert en ontwikkelt voor huidige producten. De effecten van huidige concurrenten zijn bij deze aanpak laag, dus wordt een 'blauwe oceaanstrategie' genoemd.
Strategieën voor marktontwikkeling
Een strategie voor marktontwikkeling kan voornamelijk op de volgende manieren worden geïmplementeerd.
Door een nieuwe geografische markt te betreden
Dit is een strategie die voornamelijk wordt gevolgd door multinationals om hun activiteiten uit te breiden. Uitbreiding naar een nieuwe geografische markt vereist aanzienlijke investeringen en een gedegen analyse van de potentiële markt voordat de initiële investering wordt gedaan, aangezien dit een risicovolle manier van bedrijfsuitbreiding is. Soms kan het betreden van een nieuwe geografische markt in sommige landen worden beperkt. In dat geval kunnen bedrijven een fusie of een joint venture overwegen om dergelijke markten te betreden.
In 1961 kwam Nestle bijvoorbeeld Nigeria binnen als onderdeel van de bedrijfsstrategie om de focus op ontwikkelde landen te verminderen en de focus op opkomende markten te vergroten.
Door nieuwe klanten in nieuwe segmenten te targeten
Als voor een bestaand product een nieuw klantsegment kan worden verworven, komt dit neer op marktontwikkeling.
Figuur 01: De babyproducten van Johnson worden op de markt gebracht voor volwassenen
Nadat de babyproducten van Johnson een populaire keuze voor baby's waren geworden, begon het bedrijf reclame te maken voor de producten voor volwassenen onder de slogan "Beste voor de baby - Beste voor jou."
Wat is het verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkeling?
Diff Artikel Midden voor Tafel
Marktpenetratie versus marktontwikkeling |
|
| Marktpenetratie is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten in de bestaande markt verkoopt om zo meer marktaandeel te verwerven | Marktontwikkeling is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten in een nieuwe markt verkoopt. |
| Strategie | |
| Marktpenetratie wordt een rode oceaanstrategie genoemd. | Marktontwikkeling wordt een blauwe oceaanstrategie genoemd. |
| Risico | |
| Marktpenetratie is een relatief lage risicostrategie aangezien de producten op bekende markten worden verkocht | Een hoog risico is inherent aan de strategie voor marktontwikkeling, aangezien het bedrijf onbekende markten betreedt. |
| Type | |
| Prijsaanpassingen, promotiestrategieën en nieuwe distributiekanalen zijn soorten marktpenetratie | Het betreden van een nieuwe geografische markt of het richten op nieuwe klanten in nieuwe segmenten zijn manieren om nieuwe markten te betreden. |
Samenvatting - Marktpenetratie versus marktontwikkeling
Het verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkeling hangt af van het feit of de bestaande producten in grotere volumes worden aangeboden in de bestaande markt (marktpenetratie) of in een nieuwe markt (marktontwikkeling). Een geschikte strategie voor uitbreiding hangt af van de bedrijfsstrategie, terwijl beide strategieën hun eigen voordelen en beperkingen hebben. Marktpenetratiestrategie is een zeer competitieve strategie waarbij het bedrijf zichzelf kan beschadigen als concurrenten op een agressieve manier worden uitgelokt. Dergelijke effecten zijn lager in de strategie voor marktontwikkeling; Het betreden van nieuwe markten heeft echter zijn eigen risico's die moeten worden geminimaliseerd door een goede evaluatie van politieke, economische en sociale factoren.
