Belangrijkste verschil - Positionering versus differentiatie
Het belangrijkste verschil tussen positionering en differentiatie is dat positionering verwijst naar het verwerven van een ruimte in de geest van de klant, terwijl differentiatie een marketingstrategie is die bedrijven gebruiken om hun product uniek te maken om zich te onderscheiden van concurrenten. De relatie tussen positionering en differentiatie is dat differentiatie door bedrijven als positioneringstechniek kan worden gebruikt. Dit zijn beide belangrijke aspecten van marketing en helpen bedrijven bij het genereren van een groter marktaandeel, een goede reputatie en succes op de lange termijn.
INHOUD
1. Overzicht en belangrijkste verschil
2. Wat is positionering
3. Wat is differentiatie
4. Vergelijking zij aan zij - Positionering versus differentiatie
5. Samenvatting
Wat is positionering?
In marketing wordt positionering bedoeld als het verwerven van een ruimte in de geest van de klant, wat erg belangrijk is vanwege de vele vervangers die op de markt beschikbaar zijn. Hoe succesvol het bedrijf zich kan positioneren, heeft rechtstreeks invloed op de winstgevendheid en het voortbestaan van het bedrijf op de lange termijn. Positionering gebeurt voornamelijk productgewijs en merkgewijs.
Verschillende positioneringsstrategieën in marketing
Productpositionering is het proces dat wordt gebruikt om te bepalen hoe productattributen het beste aan de beoogde klanten kunnen worden gecommuniceerd op basis van klantbehoeften, producten van concurrenten en hoe het bedrijf wil dat zijn producten door de klanten worden waargenomen. Productpositioneringsstrategieën zijn manieren waarop het product van het bedrijf kan worden onderscheiden van de concurrentie.
- Prijs en kwaliteit (bijv. Mercedes Bens)
- Doelmarkt (bijv. De baby van Johnson)
- Concurrenten (bijv. Pepsi)
Merkpositionering verwijst naar de positie die klanten in het achterhoofd hebben van het merk van het bedrijf ten opzichte van de concurrentie. Het belangrijkste doel van merkpositionering is om een unieke indruk van het merk in de geest van de klant te creëren, waardoor ze wenselijk zijn om te identificeren, er de voorkeur aan geven boven concurrentie en het merk consumeren. Hieronder volgen enkele manieren waarop strategieën voor merkposities kunnen worden uitgevoerd op basis van respectieve kenmerken.
- Prijs en waarde (bijvoorbeeld Rolls Royce)
- Geslacht (bijv. Gillette)
- Leeftijd (bijvoorbeeld Disney)
- Culturele symbolen (bijvoorbeeld Air India)
Positionering is van het grootste belang met betrekking tot waar het bedrijf voor staat. De manier waarop het bedrijf het merk positioneert en aan de klant communiceert, moet dus nauwkeurig en niet verwarrend zijn. Hoe succesvol het bedrijf zich kan positioneren, heeft rechtstreeks invloed op de winstgevendheid en het voortbestaan van het bedrijf op de lange termijn.
Wat is differentiatie?
Differentiatie is een marketingstrategie die bedrijven gebruiken om hun product uniek te maken om zich te onderscheiden van concurrenten. Volgens Michael Porter is de industrie minder aantrekkelijk als er meerdere substituten zijn. Zo proberen bedrijven zich continu te onderscheiden van de concurrenten. Om differentiatie toe te passen, moet het bedrijf een concurrentievoordeel hebben ten opzichte van vergelijkbare concurrenten.
Differentiatiestrategie in marketing
Een product of merk kan worden onderscheiden op basis van een aantal attributen zoals:
- Kenmerken - Bijv. Volvo
- Prestaties - bijvoorbeeld Apple
- Timing - Bijv. Zara
- Distributie - Bijv. Coca Cola
- Ervaring - bijvoorbeeld Starbucks
-
Prijs - Bijv. Ferrari
Verschil tussen positionering en differentiatie
Bedrijven moeten rijk zijn aan middelen die uniek en onvolmaakt navolgbaar zijn (moeilijk te kopiëren) om succesvol te zijn in differentiatie. Deze middelen zijn vaak een combinatie van een sterke merknaam, processen en menselijk kapitaal. Verder kost het veel tijd voordat een bedrijf succesvol is in termen van differentiatie vanwege de inzet die het vereist.
Wat is het verschil tussen positionering en differentiatie?
Diff Artikel Midden voor Tafel
Positionering versus differentiatie |
|
| Positionering is het verwerven van een ruimte in de geest van de klant. | Differentiatie is een marketingstrategie die bedrijven gebruiken om hun product uniek te maken om zich te onderscheiden van concurrenten. |
| Gebruik | |
| Positionering is een techniek die door alle bedrijven wordt gebruikt op basis van specifieke criteria. | Een differentiatiestrategie wordt door sommige bedrijven gevolgd. |
| Succes | |
| Het succes van de positioneringsstrategie hangt af van de aard van de marktomstandigheden. | Succes bij differentiatie hangt af van het concurrentievoordeel van het bedrijf op basis van interne middelen. |
Samenvatting - Positionering versus differentiatie
Het verschil tussen positionering en differentiatie hangt voornamelijk af van de vraag of het bedrijf zich richt op het beheren en promoten van de producten en het merk van het bedrijf met de bedoeling een ruimte te verwerven in de geest van de klant (positionering) of een uniek product aan te bieden met zeer beperkte substituten (differentiatie). Daarbij moet het bedrijf ervoor zorgen dat de beoogde positionerings- en differentiatiestrategieën effectief aan de klanten worden gecommuniceerd om de beoogde resultaten te behalen.
